Crie a sua conta grátis para abrir a aulaAbrir a aula com a conta grátisO teste do vendedor e a folha de registro
Vendas · 6 min de leitura
Antes de ensinar qualquer resposta para um agente, você precisa saber onde a sua venda vaza hoje. Esta aula traz um teste de sete perguntas de sim ou não, que leva três minutos, e a folha de registro de objeções: sete colunas, num caderno ou no celular, que transformam venda na memória em venda escrita. É a mesma folha que o seu agente vai preencher depois, e a que você vai conferir todo dia de manhã.
Nesta aula
- O teste
- A folha de registro
- Na regra do seu agente
- Para fazer hoje
O teste
Responda rápido, sem abrir nada:
- Quando alguém diz "vou pensar", você sai da conversa com dia e hora marcados para voltar?
- Você consegue dizer agora, sem abrir a planilha, quantos orçamentos dos últimos trinta dias ficaram sem resposta?
- Existe um caderno ou planilha onde fica escrito o que cada pessoa respondeu quando recuou?
- Se quem vende na sua empresa sair amanhã, as respostas que essa pessoa dá para "está caro" ficam com você?
- Quando o cliente diz que precisa falar com o sócio, você oferece conversar com os dois juntos?
- Você sabe qual objeção derruba mais venda no seu negócio?
- Quando alguém some depois do orçamento, existe uma segunda mensagem que sai num prazo combinado, sem depender de você lembrar?
Conte os "não".
Continue lendo com a sua conta grátis
Criar conta grátis