Crie a sua conta grátis para abrir a aulaAbrir a aula com a conta grátisPreço e timing
Vendas · 7 min de leitura
"Está caro" e "agora não é o momento" são as duas objeções mais comuns e as que têm resposta mais clara. Nesta aula você aprende a perguntar "caro comparado com o quê?", a trocar desconto por versão menor e a arrancar uma data de quem pede para você voltar depois. E aprende a regra mais importante para o seu agente: quando ele pode falar preço, quando nunca pode, e os três jeitos de vazar preço sem perceber.
Nesta aula
- Preço
- Timing
- Na regra do seu agente: quando ele pode falar preço
- Para fazer hoje
Preço
Aparece como "está caro", "não tenho verba agora", "consegue melhorar?".
Quando dizem que está caro:
Entendo. Caro comparado com o quê? Pergunto sério: se for comparado com outro orçamento, eu te mostro onde está a diferença entre os dois. Se for com o que cabe no mês agora, a conversa é outra, e também tem saída.
Quando não tem verba:
Obrigado por ser direto. Se a verba aparecesse daqui dois meses, isso ainda estaria na sua lista? Se estiver, eu te procuro em [mês] e a gente retoma de onde parou.
Quando pedem desconto:
Desconto eu não consigo dar sem tirar alguma coisa de dentro do trabalho, e aí você recebe menos sem perceber. O que eu consigo é montar uma versão menor, com o essencial agora e o resto depois. Quer ver assim?
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